前沿拓展：黄明昊代言品牌防晒霜了吗
该品牌成立一年就达到800万美元(5663万人民币)销售额。
▶ 正 文 ◀
2019年8月22日，军事主题个人护理品牌BRAVO SIERRA获得670万美元(约合4742万人民币)种子期融资。
该轮融资由Global Founders Capital、 Canaan Partners、Mousse Partners、BoxGroup、Redo Ventures和Grace Beauty Capital等风投公司和基金公司牵头。
Bravo Sierra拒绝透露具体数字，但业内人士估计，该品牌第一年的零售销售额可能达到800万美元(5663万人民币)。
△品牌官网首页
两位创始人均有品牌创立经验
Bravo Sierra，一个由Benjamin Bernet 和 Justin Guilbert二位创立的新品牌，二人在化妆品和快消品领域都有创立其他品牌的经验。
创始人之一Benjamin Bernet此前曾担任欧莱雅营销总监，离开欧莱雅后，他创办了杜波普(DooBop)。杜波普是一家专注于面向多元文化市场的美容品牌的电子零售商，他还创立了Hello Sexy Legs，这是Cosmax收购的一个的身体化妆品牌。此外，他还曾担任Glossier的咨询顾问。
Justin Guilbert也曾经担任欧莱雅营销总监，负责西欧的卡尼尔和美宝莲。并且，他还是椰子水品牌Harmless Harvest的联合创始人。
而这次两人合作创立的Bravo Sierra，是一个受美国军方启发而诞生的个人护理品牌，两人将其称为“原始的健活方式”。
1000名美国特种兵参与开发
为了产品在具挑战性的条件下发挥作用，该品牌开创了大型开发测试平台，有1000名美国特种作战部队成员(陆军游骑兵、海军海豹突击队、海陆空战队突击队)参与并创造了一个他们的社区。该品牌相信如果产品适合美军使用，他们就能满足所有人的需要。
通过与现役人员直接合作开发关键产品，Bernet和Guilbert由1000名现役军人组成的测试团队帮助建立了产品线，并从该品牌的目标群体得到了有针对性的具体反馈。
“这些男性和女性军人有更高的要求，他们有时面临着挑战性环境——恶劣的气候条件、睡眠不足、高度紧张的环境、没有自来水等等。我们开发产品来满足这些高要求生活方式的特定需求。”Guilbert说。
Bernet则表示：“军队可能起到了鼓舞人心的作用，但目标消费者可能只是受到了军人生活方式的启发。”
Bernet和Guilbert将他们独特的产品开发过程称为“社会制造”。Guilbert表示：“这是我们对快消品未来的诠释。”
无性别产品设计，售价均在14美元以下
该品牌系列产品设计是无性别的，但所有产品的售价都在14美元(约合99元人民币)以下。
目前在售产品包括可生物降解的抗菌身体湿巾，售价10.50美元(约合74元人民币);剃须泡沫，不易燃，并含有一种环保推进剂，售价8.5美元(约合60元人民币);不含珊瑚礁的防晒霜售价13.50美元(约合95元人民币)，不含铝的香体剂售价9.5美元(约合67元人民币)等。
Bravo Sierra的产品都是纯素食、0残忍的，配方是“清洁(Clean)”的。
由于Bravo Sierra将在军事基地上市，从本月开始，军人将有机会以零售方式购买产品。其余的人可以从本周开始在Bravosierra官网上直接购买该产品。
此外，该品牌开创了一种商业模式，将5%的销售额直接贡献给士气、福利和娱乐项目。
消息来源:wwd、Bravo Sierra
图片来源：wwd、Bravo Sierra
责任编辑：木头
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拓展知识：黄明昊代言品牌防晒霜了吗
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