前沿拓展:徐璐代言防晒霜品牌是哪个

现在的防晒霜品牌太多了,我很喜欢的是赫拉的水透亲肤防晒液SPF30+,

一到夏天,生活中有些东西就变得不可或缺,比如空调、冷饮、雪糕、防晒霜……那么夏天的身体需要什么?

新锐内衣品牌Ubras的回答是:凉。

近期Ubras围绕夏日关键词“凉”拍摄的一支美学大片,这支视频上线后不仅引发了众多明星达人的热议,还迅速登上微博热搜,获得了全网超1亿的阅读关注。

可见,如何让身体在夏天获得舒爽清凉的体验,是具有大众共鸣的话题,那么Ubras是如何来传递这种特别的“凉感”的?

打通五感

让“夏天的凉”被大众看见

人的五感是互通的,《感官品牌》的作者马丁•林斯特龙认为品牌是一种系统信息的传递,需要调动不同的感官体验,“五感之间的协同效应越强,信息发送者和接收者之间的联系就越紧密。”这让用户会更容易记住品牌的“关键信息”。

因此在Ubras的这支TVC里,品牌邀请了注重艺术人文之美与细腻质感的“手艺人”导演田勋,围绕“凉”这个关键词,集合了夏天里常见的视觉元素,以超大巨幕的“凉感面料”置景,通过夏日印象、凉风、蝉鸣、秋千、提琴、舞蹈……等元素,组成了一副浑然天成的美学世界。

在以往的大众认知中,“凉”是一瞬间的爽感,当你吃下一根冰棍,喝下一杯奶茶,或者完成一场冲浪后就可以获得,而在这支TVC中,“凉”是可以被看见的。

无论是贴身的凉,呼吸的凉,自在的凉,美美的凉,还是轻盈的凉,浪漫的凉,简单的凉、安静的凉,舒服的凉……都在镜头下被捕捉到。

观众可以跟随欧阳娜娜不徐不疾的画外音文案,伴着耳边呢喃的声音,看着凉风盈动的画面,便能将原本只存在于身体内部难以言说的“凉感”,变成眼前即将要扑面而来的一阵“凉风”。

独创“凉感内衣”概念

Ubras的底气从何而来?

Ubras创立于2016年,彼时品牌的核心产品为背心式无钢圈文胸,致力于成为女性成长过程中更温情的陪伴者;2年后,Ubras在行业无尺码内衣,重塑了女性对内衣的认知;4年后,Ubras超越优衣库,登顶天猫双11内衣品类;如今,Ubras在无尺码内衣的基础上,又根据女性在夏日场景中的需求,推出了全新的细分产品“小凉风”,那么品牌不断创新的底气,是谁给的?

答案呼之欲出。

首先,是品牌扎根痛点,唤起了女性对身体的关注。

众所周知,女性对内衣的认知经历了多个阶段的变化,从初的功能性需求,到悦他导向的时代,近年来才开始真正回归到关注自我需求,“舒适性”被摆到了台面上来。这也是近年来众多新锐内衣品牌爆发的关键因素。

那么,女性如何在夏季能获得这种舒适性?

针对夏日内衣穿着闷热、勒、不透气等痛点,“小凉风”完全颠覆了以往的体验,品牌在这支TVC里,用极为流畅的视觉语言,唤起了所有女性用户对夏日内衣舒适性的关注。

其次,是用创新技术切实改良用户体验。

和视频中贴身的凉、自由的凉相呼应的,是Ubras在面料、设计等方面颠覆性的创新。

一是“小凉风”采用了Ubras创新研发“凉感纱”面料,触感清凉,吸湿排汗,贴身穿着凉爽亲肤。

二是基于人体工学设计的品牌专利水滴杯,采用内胆打孔工艺和局部加厚设计,既透气又能保持胸型。

三是细节处的舒适设计,让女性身处炎夏也能时刻保持愉悦状态。内衣是女性的第二层肌肤,当它能够随着呼吸感受到季节、温度、气候的变化时,便能将这种舒适正向的情绪能量传递给每位女性用户。

除了情感和功能层面的优势,Ubras也针对年轻女性的喜好为产品赋予了“昵称”,也为产品增加了“自传播”的社交属性。

一般来说,女性消费者喜欢右脑思考,更容易被有情感属性的产品打动,因此这款无尺码凉感内衣命名为“小凉风”,将产品的功能性卖点转化为易上口易理解的昵称,不仅方便记忆,同时也会因为昵称所蕴含的话题谈资,拉近与年轻用户之间的情感距离。

向外借力

传递内衣品类的核心价值

作为无尺码内衣的者,Ubras一直关注产品的体验。而借助本次“小凉风”的上市,Ubras也对“凉感内衣”进行了的推广和普及,深化大众对无尺码内衣的价值认知。

第一步,是对外锁定Ubras无尺码的定位,让品牌和产品信息在露出的第一时间,快速建立品牌的专属认知,抢占用户心智。根据心智认知的性原则,“小凉风”内衣保留了无尺码内衣的经典款式,让品牌积累了多年的品类认知得以继续沉淀。

紧接着,Ubras进行多轮高维广告投放,实现“小凉风”在全国范围内的强曝光。

其中包括北上深杭等城市的分众智能屏、电影院线以及天猫站内、阿里UD等平台,让品牌真正有机会破圈。

后,是通过明星种草+蓝V联动+直播带货三管齐下,让“小凉风”的产品亮点触达目标用户,扩大了产品的影响力。

除了Ubras的首位代言人欧阳娜娜,“小凉风”还吸引了宋妍霏、孟佳、徐璐等明星的推荐,纷纷在社交平台种草“小凉风”礼盒。

同时,Ubras还在微博联动了RIO、太平鸟、几素等蓝V品牌发布了关于“夏天的身体需要什么”的互动话题,让关于“凉”的话题获得更大范围的关注。

用品类价值赋能品牌

小切口传递大品牌观

本次Ubras针对“小凉风”无尺码内衣的一系列营销动作,表面上看来是一次实操层面的爆款产品营销案例。而这背后传递的是Ubras从10亿到30亿生意增长的深层驱动力。

一方面是来自洞察的爆发力。Ubras以洞察为起点,本次“小凉风”内衣的推出,也是品牌针对夏日场景下的产品迭代,因此产品上线不久后就获得了小红书KOL们的热推,市场反馈良好。

另一方面,与需求相对应的,是产品端的匹配。

据品妹了解,Ubras一直在产品研发上投入巨大,并且建立了极具壁垒的系统性产品研发体系,这就了产品的高品质起点,同时,Ubras还有一套近乎苛刻的新品上市流程,通过试穿、反馈、优化、再反馈等精细打磨,让每一款产品都是为消费者量身打造的优选择,渐渐地Ubras也成为了“舒适内衣”的代名词。

与产品线并行的,还有Ubras对新生代女性用户的情感投资。2019年,Ubras邀请欧阳娜娜作为品牌的代言人,借助她的影响力,搭建与年轻用户的沟通平台,传递“内衣要以舒适为主”的情感共鸣。

在Ubras官网上引用了波普艺术家安迪•沃霍尔的一句话:“我宁愿看一个人买内裤,胜过于阅读这个人所写的书。” Ubras对于产品的执着,可见一斑。

对于秉持#让产品回归产品#品类价值观的Ubras而言,虽然无尺码内衣只是打开了国内内衣市场的一个小切口,但随着新生代消费浪潮的到来,这种在产品上的初心,给品牌带来的必然是前所未有的机遇。

/ 结 语 /

在CBNDATA联合Ubras发布的《2021女性无尺码内衣白皮书》里提到:女性自我意识的崛起之下,代表舒适、自由的无钢圈内衣与无尺码内衣快速增长。尤其是以Ubras为代表的无尺码内衣开创者,更是成为新锐品牌快速增长的“产品驱动力”。

但我们不能回避的问题是,品牌短期的高销量并不是终点,身处在这个赛道上的参与者,只有陪伴用户成长的品牌才能走得更远。

正如Ubras对于用户洞察一直在迭代,在的无尺码内衣走红之后,又将目光锁定在用户对于不同场景的需求变化,也正因为如此,当其他品牌还在抢位无尺码内衣市场的时候,Ubras又推出了细分场景中的夏日“小凉风”,毋庸置疑,这种基于产品的长期主义,才是品牌持续成长的永动机。

拓展知识:徐璐代言防晒霜品牌是哪个

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