前沿拓展：川藏防晒霜品牌
川藏线必吃打卡。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷
张保经常会自己开车，跑到四川阿坝藏族羌族自治州，诸如若尔盖县的牧区。当地海拔3650米，几年前刚来到这里时，他还会有些高原反应，如今身体已经适应了。他是“臧家阿哥”的合伙人之一，也是其电商负责人。
2011年，张保就自己做电商，卖的是内衣，2013年就拿到天猫颁发的快成长商家奖。从白手起家，到高峰时期年销9000万的业绩，张保只用了5年。但随着无钢圈内衣的兴起，张保的店铺销量开始下滑，他也逐渐放手，后卖掉店铺，回到安徽老家，一边陪孩子，一边寻找合适的项目。
2021年，臧家阿哥成立10年，也是张保电商生涯的第10年，经朋友介绍，张保与创始人索朗江措相识。此时的臧家阿哥因为疫情，线下营收受挫，需要在线上打开市场，此前臧家阿哥主打旅游景区市场，年营收超过2亿。这是索朗江措拉张保入伙的原因，也是张保即将面对的难题。
景区买卖索朗江措在下海之前，是九寨沟当地的公务员。索朗，在藏语中意指福气、福德，江措，也同嘉措，意思是大海，大家喜欢叫他江总。
距离九寨沟不远的松潘县和北边的若尔盖县，都是牧民生活的区域，已经是西藏和陕西、四川三省交界的地方，所以在九寨沟景区商店里，除了来自义乌造的木制钥匙扣、手串以及小型经幢等景区标配纪念品，还有来自牧区的风干牛肉。
从小生活在藏区，索朗江措闻着牛肉香，烤着牛粪生的火长大。家中的大哥做的就是风干牛肉生意，小弟也开着一家风干牛肉厂。当索朗江措在景区里吃到所谓的风干牛肉时，他就觉察出不对劲，“不管是什么肉，肯定不是牛肉”。当年在景区小卖场卖的风干牛肉，“有8成以上都是鸭肉或者猪肉混充”，这个比例只高不低。
风干牛肉在当时并不盛行，来旅游的游客很难吃得出好坏真假，有时候商贩用牛肉做试吃，实际卖的却是别的肉。而九寨沟等一般景区的买卖，做的都是来往的游客，基本没有回头客的生意，买点当地的土特产回家是很多人的习惯，所以景区商贩们习惯了一锤子买卖。
索朗江措看到这样的市场，决定自己下场。2011年，索朗江措29岁，在阿坝开了厂，同年，恰逢彭州市招商引资，索朗江措将工厂搬迁至彭州市濛阳镇，不过此时的工人也就十多人，多数是当地的藏民。
即便单价较高，自家牛肉依旧广受游客欢迎，真牛肉和假牛肉，一吃便知，臧家阿哥很快打进景区的小卖场，“一开始就铺了一两家店”。因为体量小，起初一、两箱（1箱90公斤左右）的订单也会接，但第一年的产值就超过800万元。相比单价较低的用鸭肉等混充牛肉的低价产品，“经销商更喜欢单价更高的真风干牛肉”，所以索朗江措的牛肉很快铺开，经销商订购的数量越来越多。第二年，产值就已经超过2000万元。
川藏线必吃打卡从成都出发，一路向西，经过雅安、泸定，到达稻城亚丁，中间要经过7座海拔4000米以上的高山，再往西，经过巴塘芒康、左贡、八宿，穿过然乌湖，再到林芝游览休整一日，经过巴松措再向西，终就会到达雪域圣城拉萨。
如果安排得紧，这个过程总计10天，这就是318川藏线，这条线上并不孤独，一年到头总有不少人组队自驾或者骑行，营销文案更是打出“一生必要走一次川藏线”的文案。塞外景致一向大开大阖，开人心胸，一路草原花海，群峰连绵，文案虽然夸张，但也未必言过其实。
这一路的景区商店里，都有索朗江措的“臧家阿哥”风干牛肉。除了在318上，在九寨沟，在青海，一路延伸到拉萨，都有臧家阿哥的身影，在九寨沟，还建了一座自家的大卖场。
这是索朗江措在这条线上打拼多年的成绩，很多时候索朗江措亲力亲为，经常待在卖场里。自从自家的风干牛肉打进景区，销量就一路攀升，高的时候年销售额超过2亿元，经销商也乐意进他家的货。
按照传统风干牛肉的做法，牛经过统一屠宰之后，牛肉进入冷库。需要生产时，将牛肉取出，再进行人工分割，“我们用的都是牛后腿肉”，所以还需要人工去筋膜，再切成条状，交给腌制师傅进行腌制，腌制之后进风干房，到7成或9成干度，再进行切块、切条、切短，预包装之后消毒杀菌，后完成全包装。整个过程耗时耗力，光风干的时间有时候就需要接近2天。
索朗江措做事细致，较真，每道工序都严格把关。自家的肉从牧区收购，再经过师傅腌制，“每家师傅腌制的口味都不一样”，属于不传之秘。
只有等到师傅老去，或是有了徒弟，才会有传承，如果调味处理的不好，“很容易会有肉腥味”，所以每家的风干牛肉口味不尽相同，也是各家口碑的关键。
销量的淡旺季跟着旅游的淡旺季，忙的时候，工厂需要招收兼职才能应付生产，“多的时候有370人”。索朗江措开出的工资不低，一般的活，一个月少说能拿4000元，像切肉这样比较重的体力活，“得需要男生，多的时候每月收入能有1万元”。因着这份收入，周边的闲置劳动力和厂里的打工人，闲下来都会来牛肉厂打零工，这些年流动的兼职人群，来来去去超过2000人。
线上新出路随着索朗江措生意越做越大，一年收购的牛肉超过200吨，换算成整牛少说有4000头，而索朗江措只取牛后腿肉，这个数量则只增不减。一个中型牧民家庭，“正常有100头牛”，多数的小型牧民，“多二十几头”。张保计算过，索朗江措的生意，至少为400户上游牧民增加收入。
就在索朗江措生意好的时候，张保的内衣生意，因为无钢圈内衣的兴起，销量已经开始下滑。在内衣行业，有“一款吃三年”的说法，所以即便看到无钢圈内衣兴起，他也缺乏动力去更新款式。2017年，眼见销量从9000万下滑到2000万，张保索性卖掉店铺，回到老家安徽合肥，“前几年因为忙，都没时间陪孩子”，他一边填补这几年在孩子身边缺失的时光，一边寻找合适的项目。
就在次年（2018年），索朗江措开设天猫旗舰店，“臧家阿哥旗舰店”，没成想当年就亏损200万，消费心智始终未能打开，直到直播和短视频时代开启，风干牛肉才逐渐走进大众视野。
2020年，旅游景区受疫情影响，生意变得极不稳定，原本的靠手艺吃饭，变成了看天吃饭。今年十一的九寨沟，仅有两百多个游客，每天卖场接待的游客甚至降至个位数，全年营收较去年缩水至少1/3。
索朗江措急切想要打开线上市场，经朋友介绍认识了张保，索朗江措看中他身上的电商经验，双方一拍即成了合伙人。重新整合线上资源，调整详情页、上直播，将SKU做精，推广、找达人种草，找头部主播带货，“大主播每次能带个20万左右”。但张保的目的，并不是指望主播能带多少货，而是将臧家阿哥的名声打响。
今年，臧家阿哥的线上生意扭亏为盈，“今年的线上营收约1000万”。对于即将到来的天猫双11，张保找到“烈儿宝贝”和“香菇来了”合作，备货超过400万，预计直播6—10场，希望通过大主播和大促，吸引更多的新客，“我们自己店铺也在做直播”，承接好粉丝、顾客，“在天猫上立好品牌”。
拓展知识：川藏防晒霜品牌
全国防晒霜排名前十：
1、大宝防晒霜
大宝是无人不知的国货老牌护肤品牌，这乱防晒霜是一款男女通用的防晒产品。质地清爽水润有很好的美白防晒果，比较适合户外旅游逛街等。水润清爽的质地涂抹比较清爽一点不油腻，不会给肌肤造成负担。
2、百雀羚防晒霜
百雀羚是国货中比较知名的护肤品牌，其中这款防晒霜是一款温和不刺激的防晒产品，能够长防晒可达12.5h，赢得很多消费者的关注和支持。其中含有积雪草和白茯苓草本精华可以滋润干燥肌肤，水润质感令肌肤清爽不油腻，有淡淡的香味。
3、欧珀莱烈日防晒隔离乳液
欧珀莱烈日防晒隔离乳液是一款水润清爽型的防晒护肤产品，在国内有很好的口碑和销量。其中含有欧百里香提取物可以给干燥的肌肤补水滋润，二氧化钛能够隔离紫外线伤害，呵护肌肤。在防晒霜排行榜中国10强中排名第三。
4、丸美美白隔离防晒霜
丸美是国货中的老牌子了。其中这款美白隔离防晒霜含有红没药醇和姜根提取物以及海枣籽提取物可以抵抗紫外线对肌肤的伤害，隔离和防晒双重功令肌肤变得水润光泽，这款防晒产品能够改良面部暗沉暗黄的肌肤，展现水润白皙美肌。
5、珀莱雅防晒霜隔离乳液
珀莱雅在国内一直有着超高的人气，这款防晒霜隔离乳液是一款口碑还不错的防晒护肤品。其中含有黄金海藻成分可以隔离紫外线上海，滋润干燥肌肤。这款防晒产品的性价比高，价格实惠适合学生党。涂抹在身上脸上很水润，一点不油腻。
6、自然堂雪域美白倍护防晒霜
自然堂雪域美白倍护防晒霜SPF30+PA+++，是一款销量还不错的防晒产品，其中含有多种植物成分能够深层滋养肌肤，温和不刺激皮肤。这款防晒霜的延展性和亲肤性还不错，能够起到很好的防晒消费，预防外出晒伤皮肤。
7、相宜本草宝妍防晒霜
相宜本草是国货中一个草本植物护肤品牌，其中菏泽款宝妍防晒霜SPF20，含有益母草和多种微量元素，能够均匀肤色提亮肤色改良面部暗沉肌肤。促进细胞新陈代谢能力，抑制黑色素的形成。从而增强肌肤的修复能力抵抗紫外线伤害皮肤。
8、丁家宜清爽透白防晒露
丁家宜清爽透白防晒露SPF26 PA++是一款清爽型防晒产品，有很好的预防肌肤晒伤是晒黑的果，能够修复肌肤老化现象，令肌肤变得水润通透。质地清爽不油腻很好推开，一点也不觉得干燥，这款防晒霜的保湿果还不错。
9、东洋之花美白紧肤防晒精华乳
东洋之花美白紧肤防晒精华乳，是防晒霜排行榜中国10强之一，这款防晒霜其中含有熊果苷和安定型维生素C成分能够深润肌肤底层，预防肌肤被晒伤，含有葡萄籽多酚能够清除有害自由基，修护晒后肌肤，质地温和水润。
10、佰草集日照防护霜SPF15
佰草集日照防护霜SPF15是一款纯植物护肤防晒产品，其中含有丰富的草本精华成分能够减少紫外线对皮肤的伤害。能够修复干燥肌肤，是防晒霜排行榜中国10强之一，赢得很多消费者的关注和青睐。
以上内容参考：百度百科-北京大宝化妆品有限公司
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以上内容参考：百度百科-相宜本草
以上内容参考：百度百科-丁家宜
以上内容参考：百度百科-自然堂
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本回答被网友采纳全国防晒霜排名前十：
1、资生堂蓝胖子防晒
资生堂的蓝胖子上脸不油腻、不假白，成膜也很快，有防水果。防晒果不错，肤感比较清爽，含有酒精和香精，适合偏油肤质，敏感肌要慎入。
2、安耐晒小金瓶
清爽的乳液质地，比较容易推开，成膜很快能够防水防汗，适合户外暴晒全身使用，使用前需要摇一摇，防晒界的扛把子，适合大部分肤质，油痘肌建议入粉金瓶，更温和。
3、兰蔻水漾防晒
它的质地是轻薄的乳液状，上脸冰冰凉凉的，均匀涂开很轻薄，没有油腻感紧绷感，添加了来着阿尔卑斯山上的雪绒花精粹，可以有的抵挡晒后脸部泛红，舒缓敏感肌肤。
4、黛珂美白防晒乳
乳液质地不泛白，水润不搓泥，流动性好，质地厚重，但不闷痘，膜感慢，有酒精，肤感清爽。添加了美白和抗氧化成分。适合日常通勤和较短时间的暴晒。适合干皮混干皮敏感肌都可以使用油皮建议冬天用。
5、科颜氏防晒隔
不属于特别清爽的，延展性不错好推开，上脸滋润有一些油光，但不闷痘不搓泥。抗污染抗氧化，防晒黑。含有少量酒精，无香精色素，敏感肌可用，不防水防汗。干皮到混油皮都可以使用。
6、芳珂倍护防晒
高倍物理防晒，成份温和，无香精防腐剂酒精，涂改液质地，好推开，略泛白，轻微遮瑕，不油腻成膜快，不熏眼睛。油皮敏感肌可用。
7、香蒲丽隔离防晒
好推开，不假白，不黏不油腻，有轻微提亮肤色的果。含维E、积雪草、芦荟提取物，有镇定保湿功。需要补涂，有酒精和香精，敏感肌慎入。缺点是有点难挤。
8、嘉娜宝倍护防晒
网红防晒霜，清爽的乳白色啫喱质地，涂开后水润，不假白成膜快，能够防水防汗防摩擦，不会闷痘，适合敏感肌、干皮、混干皮。
9、怡思丁万金水防晒
能够抗晒黑、抗污染、抗蓝光，改良肌肤倦容，清透不油腻。含抗氧化因子，防止黑色素生成。采用无泪配方，不熏眼。适合所有肤质敏感肌可用。
10、碧柔水活防晒
清爽不油腻，质地比较稀，好推开，添加玻尿酸，水润保湿。上脸无油光不泛白。含酒精，敏感肌慎入。防晒果一般，干皮油皮都可以适用。
以上内容参考：百度百科-资生堂
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以上内容参考：百度百科-嘉娜宝芦荟防敏晒后修护喷雾
以上内容参考：百度百科-碧柔
以上内容参考：百度百科-兰蔻VINéFITLèVRES
以上内容参考：百度百科-香蒲丽
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1、大宝防晒霜：大宝是无人不知的国货老牌护肤品牌，这乱防晒霜是一款男女通用的防晒产品。质地清爽水润有很好的美白防晒果，比较适合户外旅游逛街等。水润清爽的质地涂抹比较清爽一点不油腻，不会给肌肤造成负担。
2、百雀羚防晒霜：百雀羚是国货中比较知名的护肤品牌，其中这款防晒霜是一款温和不刺激的防晒产品，能够长防晒可达12.5h，赢得很多消费者的关注和支持。其中含有积雪草和白茯苓草本精华可以滋润干燥肌肤，水润质感令肌肤清爽不油腻，有淡淡的香味。
3、欧珀莱烈日防晒隔离乳液：欧珀莱烈日防晒隔离乳液是一款水润清爽型的防晒护肤产品，在国内有很好的口碑和销量。其中含有欧百里香提取物可以给干燥的肌肤补水滋润，二氧化钛能够隔离紫外线伤害，呵护肌肤。在防晒霜排行榜中国10强中排名第三。
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7、相宜本草宝妍防晒霜：相宜本草是国货中一个草本植物护肤品牌，其中菏泽款宝妍防晒霜SPF20，含有益母草和多种微量元素，能够均匀肤色提亮肤色改良面部暗沉肌肤。促进细胞新陈代谢能力，抑制黑色素的形成。从而增强肌肤的修复能力抵抗紫外线伤害皮肤。
8、丁家宜清爽透白防晒露：丁家宜清爽透白防晒露SPF26 PA++是一款清爽型防晒产品，有很好的预防肌肤晒伤是晒黑的果，能够修复肌肤老化现象，令肌肤变得水润通透。质地清爽不油腻很好推开，一点也不觉得干燥，这款防晒霜的保湿果还不错。
9、东洋之花美白紧肤防晒精华乳：东洋之花美白紧肤防晒精华乳SPF25 PA++是防晒霜排行榜中国10强之一，这款防晒霜其中含有熊果苷和安定型维生素C成分能够深润肌肤底层，预防肌肤被晒伤，含有葡萄籽多酚能够清除有害自由基，修护晒后肌肤，质地温和水润。
10、佰草集日照防护霜：需要注意佰草集日照防护霜SPF15是一款纯植物护肤防晒产品，其中含有丰富的草本精华成分能够减少紫外线对皮肤的伤害。能够修复干燥肌肤，是防晒霜排行榜中国10强之一，赢得很多消费者的关注和青睐。
以上内容参考 百度百科-防晒霜
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