前沿拓展：留学生男士防晒霜推荐品牌
记者｜梁怡
夏天一到，广大女性朋友讨论的话题必有如何防晒。近日，防晒爆款产品之一的娜丽丝防晒喷雾背后的电商服务公司广州拉拉米信息科技股份有限公司（简称“拉拉米”）要冲上市了，保荐机构为中金公司。
拉拉米作为境外化妆品品牌在中国市场运营的服务商，主营业务包括互联网零售服务及线下分销，向品牌方提供的服务内容包括行业洞察及品牌定位、品牌策划、销售规划及店铺运营管理、品牌营销推广、数据挖掘及分析复盘、供应链管理等。
近年来，我国电子商务服务行业发展迅速，加之我国已成为第二大化妆品市场所具备的巨大消费潜力，大量中小型化妆品电商服务企业涌入市场，而头部企业则纷纷走向资本市场，宝尊电商(HK:09991、US:BZUN)、丽人丽妆(605136.SH) 、壹网壹创(300792.SZ)、若羽臣(003010.SZ)等陆续上市。
相比之下，拉拉米专注小众化妆品牌，主要通过买断产品进行销售获得收入，受制于客单价低且服务品牌数量极少，未来收入恐将面临天花板的限制，同时对于渠道的建设仍然覆盖在传统平台电商，当头部公司正在全力抢占社交电商流量时，公司是否再一次错失发展良机？
两家上市公司为大股东拉拉米成立于2012年8月，由李天天、魏德明各自认缴25万元。纵观拉拉米的股权历史沿革，可以发现2015年是拉拉米的融资高潮，包括两家上市公司搜于特（002503.SZ）、潮宏基（002345.SZ）的投资。其中潮宏基通过全资子公司前海潮尚入股。
据悉，搜于特主要从事品牌“潮流前线”服饰运营、供应链管理、品牌管理、医疗用品等业务；潮宏基主要从事中高端时尚消费品的品牌运营管理和产品的设计、研发、生产及销售，主要产品为珠宝首饰和时尚女包，核心业务是对“CHJ 潮宏基”、“VENTI 梵迪”和“FION 菲安妮”三大品牌的运营管理。
两家公司投资拉拉米或许与公司业绩大增有关。根据搜于特公告，拉拉米2015年上半年收入比2014年全年上涨202.21%，净利润上涨421.12%。
但界面新闻记者注意到，仅2个月时间拉拉米的估值暴涨。根据2015年7月安建投资的增资情况，公司对应估值0.4亿元，而9月搜于特投资时估值到了2.5亿元，涨幅达到525%。
截至IPO前后一轮外部增资，健坤华新以2000万债权认购拉拉米166.6663万元新增注册资本，占比3.23%，公司的估值为6.19亿元。
此外，搜于特、潮宏基的对外投资公告还显示，拉拉米还向两家公司承诺，经财务规范后，拉拉米2015年的销售额将不低于2.5亿人民币，2016年的销售额将不低于4亿人民币，2017年的销售额将不低于6亿人民币，并且拉拉米将力争于2016年下半年实现在新三板公开挂牌并尽力于 2018年正式提交在A股IPO申请。
显然，拉拉米的上市承诺并未完成，同时据招股书披露，2021年12月，拉拉米方面与搜于特、潮宏基的对赌协议已解除且自始无。
值得注意的是，目前搜于特陷入债务危机和经营危机，多项资产被查封冻结，正在推进重整工作，其中搜于特持有拉拉米的股份已被多家法院轮候冻结，若冻结的股份未能采取有应对措施后续被司法处置，公司股东可能发生变更。
IPO前，公司的实控人为李天天，其通过珠海拉拉米、六朵云投资、蜕壳投资和三新投资控制公司52.5639%的投票表决权，间接持有公司46.7620%的股份。
从李天天个人履历来看，在2011、2012年筹办拉拉米之前，其曾于2005年5月至2006 年6月就职于羊城晚报报业集团，先后任记者、编辑；随后2006年7月至2007年2月，在法语学校学习，并于2007年3月到2010年12月期间在法国留学。
另外，2020、2021年拉拉米还分别分红2000万元、1000万元。
小众到底美不美？据媒体报道，拉拉米成立之初，仅与中国本土护肤品牌合作。2013年前后，拉拉米帮助韩后、温碧泉、谜尚、春纪等品牌在天猫开店，2014年下半年起才开始涉足跨境业务。随后，除了化妆品运营，拉拉米也涉足跨境母婴用品、保健品等，2015年拉拉米运营的“淘遍海外专营店” 位列天猫国际销售第一。
财务数据来看，2019年-2021年，拉拉米的收入分别为7.61亿元、7.84亿元、8.4亿元，净利润分别为6387.48万元、5808.82万元、6017.5万元。而2021年丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣分别收入41.55 亿元、11.35 亿元、12.88 亿元。
原因之一，拉拉米极度依赖小众美妆品牌，报告期内，公司孵化的Naris(娜丽丝)、Byphasse(蓓昂丝)、Avene(雅漾)、Ziaja(齐叶雅)、Gifrer(肌肤蕾)五大美妆品牌合计占营业收入的比重分别为86.44%、90.80%、89.84%，其中娜丽丝功不可没。
小众意味着什么？拉拉米要想产品卖得好，那通过营销推广获取流量必然少不了。
2019年-2021年，拉拉米销售费用分别为2.42亿元、1.84亿元和2.14亿元，占营业收入的比重分别为31.78%、23.47%和25.50%，远超行业平均水平。其中，仅市场推广费分别为9283.39万元、1.05亿元和1.26亿元，近三年花了3.24亿元，主要分为站内的直通车、钻展、聚划算、淘宝 客佣金等推广费和站外的通过小红书、微博、微信等渠道进行达人推荐、明星代言等。
那果如何呢？
这里需要说明拉拉米的销售模式，公司主要分为电商零售、电商分销、电商代运营三种互联网零售模式以及线下分销模式，报告期内电商零售和电商分销收入合计占比在90%左右，两者均通过买断品牌方产品并对外销售以获得收入，差异在于前者直接在电商平台开设店铺直接销售给消费者，后者是先销售给下游电商分销客户，再由下游电商分销客户进行销售；另电商代运营指公司向品牌方店铺提供电商服务，并向品牌方收取相关运营服务费。
具体来看，拉拉米主要通过传统电商平台销售，报告期内公司向天猫、京东、唯品会进行电商零售的收入占电商零售总收入的比例分别为96.56%、95.37%和87.58%；向天猫、京东、唯品会三大平台分销收入占平台客户分销总收入的比例分别为84.23%、86.79%和93.63%。
公开资料显示，拉拉米代理的娜丽丝，旗下产品防晒喷雾曾连续3年在天猫防晒喷雾类销售TOP1，同时蓓昂丝的卸妆水也成功出圈，在Byphasse海外旗舰店上标注着进口卸妆水，与贝德玛形成强势的同质竞争。
然而，在剩下3款产品中，根据市场上的销售情况，拉拉米显然不是雅漾的代理商，比如雅漾天猫官方旗舰店的经营者资质就是丽人丽妆（上海）电子商务有限公司，而齐叶雅、肌肤蕾营销并未特别成功，收入贡献也小。
多位消费者向界面新闻记者透露，自己从未听说过齐叶雅、肌肤蕾这两个品牌，还有的消费者坦言，有在小红书、微博看见过博主测评，但是不敢轻易尝试，更倾向于选择知名的大品牌。
一位曾在唯品会运营部工作的人士对界面新闻记者表示，小众品牌相较于知名大品牌来说，缺乏产品力和市场熟知度，通过跨境电商平台来做专业运营服务，成功进入国内市场，进而细分自己的消费者，把市场做精而不是做广。
相比国内外美妆产品，小众品牌的客单价并不高。以娜丽丝粉瓶防晒喷雾140ml为例，界面新闻记者查阅了7月26日的各大电商平台的售价，其中在天猫平台上，娜丽丝化妆品旗舰店券后售价79元/瓶、娜丽丝海外旗舰店券后76元/瓶；唯品会上特卖价59元/瓶；京东平台上，娜丽丝京东自营旗舰店券后价75元/瓶、娜丽丝旗舰店券后价61元/瓶。
而国外品牌的防晒产品主要以防晒霜为主，售价基本在几百元，例如兰蔻小白管30ml官网卖价480元，黛珂防晒60g淘宝旗舰店290元，安热沙小金瓶60ml淘宝旗舰店228元。
但值得注意的是，对标客单价在几十元的防晒喷雾，市场上产品多，如玥之秘、mistine、JM solution等，同样客单价在几十元的卸妆水市场包括国货日记、欧莱雅旗下的美宝莲等。
因此，拉拉米的小众品牌更多是以量取胜，通过销量带动收入上涨，但即便走平民化小众品牌路线，拉拉米面临的市场竞争也十分激烈。
行业“内卷”下的两大劣势前述人士认为，国外化妆品品牌进驻中国电商市场受限于平台规则、政策等，同时自行组建、维护自有电商团队成本过高，多数品牌更愿意选择电商服务商进行代运营，但品牌一旦解约对公司业绩也有不利影响。
早在去年，与拉拉米专注小众品牌完全相反的另一家公司已通过港交所聆讯，悠可集团的合作伙伴主要是国际知名美妆品牌，截至2020年末，包括雅诗兰黛、倩碧、欧舒丹、薇姿、理肤泉在内的44个美妆品牌。
2020年，悠可集团的收入达到16.595亿元，净利润为3.25亿元，公司的销售模式分为服务和经销两种，其中服务模式基于GMV或其他可变因素向品牌合作伙伴收取服务费，经销模式则与拉拉米的电商零售、电商分销一致。其中2020年悠可集团的服务模式收入10.44亿元，占公司总收入62.9%，其毛利率达到59.5%。
因此，对于拉拉米而言，无论是电商零售还是电商分销模式，这就需要公司承担商品成本、物流成本（2020年起不再计入销售费用），一方面是可能对毛利率造成挤压，另一方面则需要有管理存货以及减轻对现金流的压力，报告期内公司经营活动产生的现金流量净额分别为1.43亿元、-2190.41万元、4840.13万元，其中2020年公司的存货账面价值较2019年增长近6500万元至2.55亿元，占总资产达到60.84%。
“内卷”之下，拉拉米的发展存在两大的劣势。
一是品牌拓展上，拉拉米代运营品牌数量、品类覆盖远不及同行，截至2021年末，丽人丽妆与60多个知名美妆品牌进行合作；壹网壹创服务品牌已达80余个，涉及个护、美妆、食品等多个领域；若羽臣同样打造母婴、保健品、美妆个护、食品等多个品牌矩阵，另外这几家公司还在着手打造自有品牌。
二是渠道渗透上，拉拉米仍然依靠传统平台型电商，而以抖音、快手等新型社交电商正在崛起，而对于这部分流量几家公司均在抢占布局，其中丽人丽妆在抖音运营的小店为33家，壹网壹创也为品牌在抖音、快手等平台的官方账号及品牌小店提供综合运营服务。
在界面新闻主办的2021界面时尚力峰会上，丽人丽妆董事长、总经理黄韬表示，随着人口红利拐点的出现，企业之间进入了品牌价值较量的新阶段，迈入了存量留存时代。在这场拼投入产出转化率的竞争中，生产成本可压缩空间有限，企业更应该关注的是营销渠道和费率两个方向的管理。好的产品和到位的费用管理，才是这个存量竞争上的组合。
从募投项目来看，公司资金重点用于品牌孵化与运营推广建设项目，计划在未来四年内新引入并孵化4个境外化妆品品牌，并向公司现有的几大合作品牌进一步加大推广投入，其中品牌与营销推广费用2.6亿元。
拓展知识：留学生男士防晒霜推荐品牌
别以为防晒只是女人的事，男人喜欢户外运动，更加需要抵抗紫外线，下面我带大家来看一下男士防晒霜什么牌子好？盘点男士常用的10款防晒。男士为什么要用防晒霜
冬春之际，阳光虽然珍贵，紫外线却仍是无处不在。大量研究证明，紫外线才是加速皮肤老化的罪魁祸首。一瓶防晒霜在手，阻隔紫外线，抵御光老化，便是众多男神不二之选。，男士的护肤品本就不多，更是要讲求精益求精，一起来看看有哪些兼具防晒力度与优质肤感的防晒霜吧。
男士防晒霜什么牌子好
TOP 1. 怡思丁男士防晒啫喱
西班牙怡思丁这款防晒轻薄透明，隐形干爽，防水防汗，spa值高达50，不论是室内上班还是户外运动，防晒力都是足足的。它是啫喱质地，清爽且成膜快，对于普遍讨厌粘腻厚重肤感的男士而言，无疑是冬日佳选。
防晒指数：★★★★★
肤感指数：★★★★★
TOP 2.LIRIKOS男士防晒霜
这款防晒可以说是名副其实的成分派了。主打海洋深层水保湿成分，凛凛冬日也能保持长时间不干燥。spa50的防晒力不仅适合通勤，户外运动也无须担心。虽然是霜的质地，轻轻一抹服帖轻薄，防晒一整天，但是比起怡思丁防晒就比较厚重。
防晒指数：★★★★★
肤感指数：★★★★☆
TOP 3.Jack Black男士防晒霜
萃取大自然的成分——金盏花，雪绒花，同时加入维他命C抗氧化，UVA与UVB防晒，spa45的高防晒值，无油配方的清爽质地，每一项配方都从男士角度出发，有哪位男神会拒绝呢？但是防晒值比起前两款就略弱一些。
防晒指数：★★★★☆
肤感指数：★★★★★
TOP 4.高丝防晒啫喱
的日系防晒，啫喱质地十分清爽，防晒力也是足足的spa50+，pa++++，同时防水防晒，成膜快，保留时间长，小罐包装。但是同时肤感不如Jack Black轻盈，也需要单独的卸妆，在此郑重告诫男士们防晒没有卸干净可是会加重皮肤负担噢。
防晒指数：★★★★☆
肤感指数：★★★☆☆
TOP 5. milk&co男士防晒乳液
黑白灰，极简风的设计也是广受男士们的欢迎噢~这款澳洲进口防晒便宜大碗，乳液质地，同样也是够清爽不油腻。spa15主打365天的日常通勤防晒，但是在艳阳天与夏日户外里防晒力度就不如前面几款有喔，所以需多涂、厚涂。
防晒指数：★★★☆☆
肤感指数：★★★★☆
TOP 6.安热沙金瓶防晒霜
被众人奉为圭臬的小金瓶防晒——涂改液设计，涂前摇一摇，保持了日系防晒的优良肤感，乳液质地，肤感轻薄，防晒力高。但是比起LIRIKOS防晒相比更是需单独卸妆，对于追求精简高的男士而言可能就不太方便喔。
防晒指数：★★★★☆
肤感指数：★★★☆☆
TOP 7.香蕉船防晒霜
香蕉船这个美国牌子相比已经家喻户晓了吧。便宜大碗，spf值高达50+，适合喜欢长时间户外运动的男士，且4小时长防水，再也不用在运动中担心被晒黑而一直补涂啦。但是质地相对啫喱质地就不太清爽，偏油腻喔。
防晒指数：★★★★☆
肤感指数：★★★☆☆
TOP 8.水宝宝敏感肌防晒霜
水宝宝也是款口碑不错的美国防晒牌子。这款防晒针对敏感肌设计，对于角质层薄，皮肤易受刺激的男士而言是个不错的选择。其中无香配方也是众多男士的心头好。不过质地过于稀薄，流动性强，防水性能相对没有上一款高。
防晒指数：★★★☆☆
肤感指数：★★★★☆
TOP 9. the face shop全家防晒霜
菲诗小铺这款全家防晒含有600mg葵花提取物，自然不刺激，而且完成了国际过敏测试，不用怕用后过敏啦。它适合全家使用，容量略大。比起milk&co，就不太适合出差频繁的商务男士。肤感不错，但是防晒力就相对欠佳了。
防晒指数：★★★☆☆
肤感指数：★★★☆☆
TOP 10. Lush防晒乳
低调磨砂外瓶，简约大气风格，一眼看去满是英国皇室的低调奢华感。乳液清爽质地，海洋的清芬香气
防晒，同时提供uva防晒。但是spf10的防晒力只适合日常的通勤，相比前面几款，保护力没那么强，这也是它排后的原因。
防晒指数：★★★☆☆
肤感指数：★★★☆☆
男士防晒霜推荐
科颜氏男士防晒乳
科颜氏这个品牌对于很多人来说都不陌生，它主打的就是天然护肤，这款男士防晒乳官网售价是350元人民币，防晒指数在SPF30，应对日常出行是绰绰有余了。无油、无香料是基本的，也正是因为这一点，所以说适合男士。因为男士皮脂层比女士更多，因此出油也多，而这款无油防晒乳，涂抹过后十分清爽，丝毫不油腻。
兰蔻男士防晒霜 SPF50
兰蔻男士防晒霜，为肌肤提供高的防护，专门适用于男性肌肤的流动轻盈的质地。抗击紫外线辐射，兰蔻男士防晒霜让你保持肌肤 状态。
娇韵诗男士防晒霜 SPF30
娇韵诗男士防晒霜无油分，耐水。抗双重UVA、UVB紫外线，防止肌肤晒伤，使肤色均匀无斑，杜绝肌肤提早老化的危机，男士防晒霜还能防御环境污染。
倩碧男士日间男士防晒霜 SPF21
Clinique倩碧男士日间防晒润肤露SPF21质地轻盈，在滋润肌肤的同时还可以12小时控制肌肤表面的油脂分泌。此外，倩碧男士男士防晒霜的UVA/ UVB广谱防晒功能保护肌肤免受紫外线伤害。倩碧男士防晒霜使用方法：每天早晚在清洁、剃须、及清理皮层后使用。避开眼部区域。
DHC男士防晒乳
相比上面那款防晒，DHC这款防晒的价格就很亲民了，官网售价也就在88元人民币，80ml的容量，SPF30的防晒指数，能够有的抵抗紫外线A波和B波，同时预防因紫外线而可能引起的色斑、皱纹等问题，重要的是它不需要使用特别的卸妆产品来卸除，仅仅使用普通的洁面皂就可以洗干净，对于不喜欢麻烦的男士来说，相当适合哦。
男士防晒怎么挑选
买防晒品，有两个指数是必须注意的。一个是SPF，另一个就是PA指数。
通常低防晒品的防晒指数为S PF2-6，中等防晒品为S PF8-12，SPF12-20范围内的产品为高强防晒产品，SPF值在20-30之间的产品为超高强防晒品。PA值分为三级，分别是PA+、PA++、 PA+++，其中一个“+”表示可以延缓肌肤晒黑时间2-4倍，二个“++”表示可以延缓4-8倍时间，三个“+++”表示可以延缓8倍以上。
在一般的环境下，普通类型皮肤的人用防晒品以S PF8-12、PA+为宜;皮肤极度白皙者S PF30;上班族只是在上下班的路上接触阳光，防晒指数SPF在15以下即可。进行户外运动的旅游者，推荐使用S PF20左右、PA++的防晒品。在高原烈日下活动或去海滩游泳，宜选择S PF30、PA+++的防晒品，游泳时好选择防水的防晒护肤品，但除游泳外，少用为佳。
男士防晒要根据肤质来
男士选择防晒品要根据自己的皮肤来定，选择防晒品，要看自己对紫外线的反应程度。若皮肤对紫外线不敏感，擦2倍或10倍的防晒值就行了;皮肤对紫外线有很强的反应，就选用高倍数的防晒产品。
很多中国的男人，总认为擦了防晒品就不够男人味。其实，防晒主要是阻隔紫外线，另外还对皮肤有滋润保湿的功能。
擦防晒品的次数，也应该视皮肤而定。若皮肤对阳光敏感，2个小时或者3个小时擦一遍。对阳光的敏感度很小，那就每隔4个小时，或一天擦一次就够了。在海拔很高的地方，要选择防晒值比较高的防晒品。但如果是在北京，上海这些城市只需要夏季防晒就可以了。
皮肤对紫外线相当敏感，很容易过敏，在城市里的日常活动，通常会选用15倍的防晒产品。如果去游泳，或去靠近热带的地方会选用倍数高的，甚至45倍以上的防晒品。
男士防晒霜使用方法
一般涂防晒霜之前要涂爽肤水，再涂精华液液。后再涂防晒霜。因为防晒霜是比较干燥的，涂前两个是为了减少皮肤水分流失。护肤的顺序是：洁面(洗面奶)-爽肤水(保湿或美白)-眼霜(保湿或抗皱)-精华(保湿或控油或抗皱)-润肤霜(早霜、晚霜分着用或只用一种)-隔离霜(早上用)-防晒霜(早上用)。
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