前沿拓展:华熙生物旗下的防晒霜品牌


医美行业调整对于头部企业的不利影响是暂时的,长期来看反而有利于龙头企业整合。

贝泰妮是一家护肤品企业,与医美概念几乎无关,所以行业调整未波及它。前段时间发现,连锁药店摆放很多薇诺娜系列产品(薇诺娜是贝泰妮的主要品牌),主要针对敏感肌肤修复,特意买了几瓶,使用感受不错。再好的化妆品,都不如一张无瑕的脸,爱美是女人的天性,那么贝泰妮是否能成为敏感肌人群的呢?

一、A股值钱的护肤品企业、云南的上市公司

A股有多家护肤品企业,玻尿酸龙头华熙生物、国货品牌珀莱雅、上海家化、丸美股份等等。按照市值来看,贝泰妮当前市值约700亿,位居榜一,且市盈率88倍,可见机构和投资者对于贝泰妮都抱有较高期望。爱美客当前市值1000亿以上,这里并没有把爱美客算进护肤品里面,因为从行业看,它属于医疗器械行业,从产品看,多以医美注射产品为主,今年上半年化妆品营收占比只有0.2%。

贝泰妮是一家云南企业,云南有五大上市公司:

恩捷股份:隔膜龙头;

华能水电:实施“西电东送”、“云电外送”的核心企业和龙头企业;

云南白药:手握绝密配方的中药龙头,A股的大白马;

贝泰妮:国货敏感肌护肤龙头企业;

沃森生物:国产创新疫苗龙头,从事人用疫苗产品研发,拥有两大重磅疫苗品种。

前五大上市公司中,贝泰妮市值排名第四,它的核心品牌就是“薇诺娜”。2011年,滇虹药业进行改制,把不赚钱的项目从公司剥离出去,“薇诺娜”便被以30万元转让给了当时滇红药业的经销商贝泰妮。自此,“薇诺娜”变成了贝泰妮的顶梁柱,而且凭借这个顶梁柱成功上市。

二、一年营收40亿,薇诺娜是贝泰妮的主心骨

贝泰妮是中国护肤品行业的龙头企业,被称为“皮肤学级护肤品第一股”,旗下品牌薇诺娜已成为中国功性护肤品。中国医师协会颁布的护肤品皮肤科应用指南中界定的,功能性皮肤学级护肤品需满足三个特征,性,功性和临床验证。皮肤学级护肤品,国际代表品牌有理肤泉、薇姿、雅漾,国内品牌薇诺娜、玉泽、米蓓儿等。

贝泰妮旗下品牌有薇诺娜、WINONA Baby、痘痘康、Beauty Answers、资润等,其中薇诺娜主要针对敏感肌肤护理,是贝泰妮重要的品牌。

根据贝泰妮年报数据可知,薇诺娜为营收贡献了98%的力量。近两年贝泰妮有意发展彩妆、医疗器械等业务,2021年薇诺娜营收39.42亿元,虽然在总营收中占比略有下降,但仍然有98%,是贝泰妮的主心骨,有它则业绩无忧,无它则楼倒房塌。

不仅在公司内的占比高,薇诺娜在皮肤级护肤品市场占有率稳居第一。2019年之前,雅漾、理肤泉、薇姿占据着国内绝大部分市场;2019年开始,薇诺娜赶超国际品牌,成为市占率高的品牌。

2020年,薇诺娜在皮肤级护肤品市场占有率21.6%,处于领先优势,市占率第二、第三的品牌分别是理肤泉10.9%、雅漾10.5%。根据Euromonitor的统计数据显示,2021年薇诺娜市场份额相较2020年提升2个百分点,与市场份额排名第二、第三的差距进一步扩大,“薇诺娜”国内市场份额接近第二、三名的总和,头部应显著。

三、线上销售占比80%,线下渠道有望成为下一个突破口

贝泰妮的销售模式,线下渠道为基础,线上渠道为主导。线上、线下都可以分为自营销售和经销、代销,线上自营业务主要是自建平台或通过大型 B2C 电商平台开设自营店铺;线下自营业务是通过线下直营店进行。

2020年之前,线上渠道营业收入占比不断提升,并于2020年达到高,线上占比82.38%;2020年之后,线上营收占比略有下滑。今年上半年,贝泰妮线上收入16.27亿元,虽然线上销售占比有多下滑,但依然高达79.36%。

线上销售确实有线下没有的优势,据贝泰妮自身透露:今年618大促活动,“特护霜”单品销售额破亿,清透防晒乳单品爆卖超100 万支;“薇诺娜”品牌敏感肌专属精华全网爆卖超40万瓶;舒缓修护冻干面膜爆卖超650万片。

这样的业绩线下很难实现。

两条腿走路总比一条腿要稳,线上线下协同发展,贝泰妮未来才能走得更稳更远。且线上销售占比高,使得贝泰妮销售费用逐年增加,从下面的图表中可以看出,贝泰妮的销售费用占比一直在40%以上。毕竟贝泰妮不仅要面对国货品牌的竞争,还要与国际品牌一较高下,大家都卷,不卷不行。各大网购平台的广告一个比一个秀,如果贝泰妮不够亮眼,怎么能抓住潜在客户的眼球呢?

贝泰妮线上销售产品毛利率74.37%,低于线下销售产品的毛利率83.96%,另外,线上渠道已经十分成熟,或许线下渠道有望成为贝泰妮的下一个突破口。

近年来,国内连锁药房转型升级,连锁药店与护肤品企业的合作意愿增强。从医药企业里走出来的薇诺娜,本身就具有与医药渠道结合的良好基础,贝泰妮的线下渠道主要就是与美妆店和药店合作。截至2022年6月,贝泰妮已入驻超过4000家屈臣氏店铺,OTC渠道已覆盖全国21个省级行政区。

四、总结:

贝泰妮是国货敏感肌修护龙头,也是皮肤级护肤品市占率第一的企业。“面子工程”越来越重要,护肤品市场空间不断增长,消费者的需求也愈加专业化、多样化,贝泰妮未来的发展潜力不可小觑。当然,它也面临着国内外众多竞争对手,不可掉以轻心,以后还需要多完善线下渠道,完善产品矩阵,增强自身竞争力。

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来源:飞鲸投研

拓展知识:华熙生物旗下的防晒霜品牌

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