前沿拓展：防晒霜超低价品牌排行榜
自2020年疫情爆发以来，化妆品店就开始了加速进化。如今两年过去，再次面对疫情冲击，处于上海和周边省份的化妆品店们能扛住吗？
上海疫情对美妆产业链条各环的影响凸显，上海本地的线下渠道，在封控管理之下闭店停业。而紧邻上海的浙江、江苏等省份，则受疫情的间歇性影响，生意也举步维艰。
作为化妆品零售的“毛细血管”，CS渠道始终是不可忽视的存在。如今两年过去，疫情对于CS渠道整体运营能力的这场“大考”，有的化妆品店已经“毕业”，有的却还在“苦读”中。
上海门店均停业
江苏连锁月均下滑百万元
大本营在上海的美妆零售新物种“东点西点（EastWest Beauty)”，自疫情爆发以来，位于上海的51家店铺均处于暂停营业状态。
东点西点相关负责人告诉《化妆品财经在线》记者，针对关门的店铺，目前在做社群营销，部分店铺和商场联动一起做，对于可以收货的订单，由外省店铺协助发货。
“综合来看，除了上海店铺不能开业，其他地区店铺的生意影响不大。”该负责人表示。
这种抗压能力，源于东点西点自2020年疫情爆发后，就开始重视社群营销。据了解，该连锁的每个员工的手上都有不同的社群，刚好可以应对疫情之下久久无法开业的门店。
“目前，社群里除了每日做活动吸引顾客，还有不定期抽奖等等。此外，在选品上，东点西点以名品爆品低价引流，再加之以小众品牌作为主推品牌，其高毛利来补充店铺的利润点。”上述负责人说道。
在上海周边，自2月中旬以来，疫情的反反复复让江苏多数门店无法正常营业，受到了疫情后严重的缩水。
苏州爱妆名典总经理苏正卯告诉《化妆品财经在线》记者，单是这一两个月，美妆店的损失预估在100万元至200万元之间。
更为惨痛的是，苏正卯还投资了多家餐饮店铺，在疫情之下业绩也是惨不忍睹。不过，爱妆名典并没有选择“躺平”，而让员工仍旧正常居家上班，做起线上销售，通过直播和微信小程序卖货。
“直播、社群、小程序等等，可以说，为了做点业绩，店老板什么招式都愿意尝试一下。”苏州一位化妆品连锁店经理告诉《化妆品财经在线》记者。
上了直播、社群、小程序“三件套”
为何自救果还不佳？
化妆品店在努力自救嫁接多种渠道提升销售，在这些尝试下，真正的果又如何呢？
据苏正卯透漏，虽然直播这几年一直在坚持做，但是果不如微信小程序。“每个员工都有几百到几千个顾客微信，一对一的服务，勉强能维系维系一点业绩。”
“目前来说，业绩只能是还凑合，说实话靠这个做业绩不太现实，第一是快递成本高，消费者无法进店，只能快递发货。第二是利润低，线上售卖的都是比平时还低的折扣，也就只能跑跑量，让店铺还处于正常的经营状态，期待解封吧，看后面的生意会不会好一点”，苏正卯无奈说道。
爱妆名典代表着该类型的店铺，虽然果甚微，但是“做总比不做好”。而另一种类型店铺，将在直播上寄予了太多的希望。
在2020年疫情初期，不少化妆品连锁店就加入了直播大军。当时，国内有一定规模的店铺，几乎都有在尝试直播，以美林美妆、旺香婷等代表店铺，将直播经营的风生水起。其中旺香婷的首场直播，董事长黎明亲自上阵，当日直播在线观看人数峰值11.8万，这数据在业内开启的直播店铺中，一直是一个亮眼的数据。
两年过去，随着疫情影响逐渐变小，有些店并没有将直播坚持下去。
“主要是专业的不对口，疫情之时尝试的直播，都进行的很仓促，是当时既定情况下的一种无奈之举，疫情之后，再做这一块的内容，人力成本就偏大了，当店铺转回正轨，门店还是习惯做原来熟悉的经营模式。”有店老板认为，线下的实体行业，当习惯了自己的模式之后，渠道间的壁垒往往难以跨越，嫁接线上成功的概率不大。
而将直播坚持下来的化妆品店，也并非单纯地去卖店里的美妆产品。比如杭州一美妆连锁店，疫情初期尝试直播，现在固定每周一到两次线上直播，为此，其公司还成立了专门的孵化直播的工作室，所售产品也从美妆产品延伸到了女性用品以及头饰、挂坠、箱包等。
上新速度放缓
CS渠道极缺“好品牌”是困境根源？
事实上，当前的线下美妆店，面对的远不止疫情困扰造成的客流下滑问题，产品上新放缓正在成为困住门店的另一顽疾。
即使是以产品丰富为卖点的美妆零售新物种店铺，产品选择上也众口难调。杭州一零售新物种店铺，引进的彩妆品牌多达十几个，能起量的不过一两款产品，这是当前线下店的整体困局。
无锡一化妆品连锁店老板告诉《化妆品财经在线》记者，整体来看，品牌今年在上新上确实变慢，一方面在疫情影响下，做增量市场很难，门店今年引进的新品并不多，仅有几个老品牌升级的产品；另一方面化妆品新规施行之后，一些品牌在备案上的时间影响了上新速度。
比如，当前本是防晒产品扎推上市的大好时机，但今年多数品牌未推出防晒新品。在此背景下，也导致不少终端化妆品门店防晒产品变少，有些化妆品店至今尚上防晒新品。
记者通过某知名防晒品牌了解到，往年4月该品牌都会上新一款防晒霜、两款防晒喷雾，今年至今只上新了一款喷雾产品，上新放缓。
“品牌方现在难上新品，不好卖才是关键。疫情当前，实体店都自顾不暇，上新若不能为门店带来客流和销量，他们会选择观望，并不急着引进这些产品。对此，品牌方除了一面积极开发新品，一面也只能升级一些销量不错的系列。”护肤品牌优理氏营销总监赵战斌告诉《化妆品财经在线》记者。
另有化妆品代理商告诉记者，今年上半年其代理的多个品牌销量下滑，短期看是因为疫情的影响，实际上更多是渠道和消费方式进一步发生变更。“在产品上新方面，和往年相比，防晒品类变慢了，护肤和彩妆则也有某种程度的放缓，这都是市场大环境所致。”
“CS渠道面临的大困境是缺‘好品牌’，缺能够将消费者聚拢的品牌。而这样的品牌，已经率先在线上发力了。”该代理商谈到。
找到方向，坚持！
对于现阶段的化妆品店而言，能够好好活下去再等待翻盘机会，是他们无奈而真实的想法。但等待不等于没有行动，只有在困难时期调整好了方向，在疫后才能更好地发力市场。哪些举措是当下化妆品店该去思考的呢？
1、深耕运营有会员
自然客流下滑后，越来越多的店老板开始意识到，“会员”之于CS渠道是一个重要的战略资产。据悉，会员表现较好的门店，会员消费单数占比能达到60%以上，消费额度占比达到70%以上。
可见，门店的会员制度一直是提升消费者粘性的重要手段。从“经营一盘货”到“经营一群人”，对于化妆品店来说，已经到了变革的关口，破除困境的办法就在于门店要有意识与举措去经营好每一位顾客。
2、线上获客比卖货更关键
当前，不论是直播、小程序还是社群，大部分化妆品店仅仅把线上工具看作是依靠线上渠道卖货，而非通过线上多渠道、多方式来获客引流，进而高程度、深层次的互联网化。
如何通过线上吸引老顾客到店回购的同时纳入新客群，这是在打通线上与线下渠道的化妆品店需要思考的。有的店抓内容营销，有的店抓体验福利，有的店抓老带新动销方案，门店可以根据各自定位及所覆盖人群因地制宜。
3、把数据做为决策考量之一
如今，不少化妆品店都仍然没有自己独立的后台系统，或是后台软件无法达到需求，一手的数据不能及时反馈，久而久之，对于数据就开始完全不敏感，进而就对整个市场失去了判断。
作为一家化妆品店老板，你是否清楚自己门店的客单价、复购率、吸新率等等数据？你会定期根据后台数据适度淘汰销售排名末尾的产品吗？你可以运用这些数据进行营销和长线运营吗？甚至，你的门店数据是否能为代理商、品牌提供有信息，反推上游供应链的优化？让数据帮你做决策，可能比跟风上新爆款更有。
4、拼不了价格，就卖价值
如今的消费者都是为价值买单，虽然价格依然是影响成交的因素，但价值起关键作用。有代理商认为， “现在的消费者需求和CS终端门店实际提供的服务是不对等的。”追求“物美价廉”和“买一送一”而进店消费的现象仍然存在，但在年轻一代消费者眼中，这并不具备长久的吸引力。
无疑，化妆品店的转型必须是服务类的转型，结合门店定位，针对不同客层提供体验、护理、场景乃至社交等不同服务。同时，市场对BA的需求也从“销售型BA”转向“知识型BA”，也就是通过自己的专业素养来形成对顾客的潜移默化，门店对BA的培训也要与时俱进。
拓展知识：防晒霜超低价品牌排行榜
1、theSAEM得鲜 防晒霜SPF50
这款日常防晒用完全够了，防晒力：SPF50+，PA+++。这款里面还添加了烟酰胺，可以美白还能抗氧化，比较滋润也不会油腻，防水也很棒。比较适合干皮的姐妹用，油皮用着可能会油，防晒霜还是很好推开的，每次少挤一点，建议少量多次的涂上妆会更均匀也更容易推开。
2、ZIAJA 齐叶雅防晒霜50ml
这一款防晒霜真的是特别便宜，如果搞活动的话，基本39元两件。SPF50防晒指数，回去涂脖子胳膊，做身体防晒都不心疼。这款防晒霜清爽乳状质地，添加了VC养肤成分，防晒黑+防晒伤，还有一定防水防汗的果。膏体是淡黄绿色的，有淡淡的香味，易推开，不算油腻，相对来说比较清爽，比较润的那种。
3、mistine AQUA面部防晒（小黄帽）
包装：这款面部防晒很精致，有一个小盒子装着的，特别小巧可爱，十分方便携带。因为防晒霜的盖子是黄色的，所以大家才很亲切地叫这款防晒小黄帽。
质地是乳白色膏状，防晒指数50pa+++ 化学防晒，味道感觉有一丢丢不好闻，淡淡的。使用感的话，虽然是乳白色地膏状，感觉会有点厚重，实际上延展性很好，十分好推开，不会有油腻的感觉，清爽，也不会拔干。抹匀以后不会假白，会提亮一点点肤色，很自然，上脸成膜很快。因为这款成分是纯化学防晒的，所以敏感肌的小可爱们还是根据自己的皮肤耐受程度来选择。
4、高姿 小胖橙防晒霜
防晒果不错，质地清爽不粘.腻，成膜很快，油皮用着会有一点油，不过拿来涂胳膊涂腿就很好，白菜价也完全不心疼。
5、EltaMD 三重防晒霜
elta md在美国很多皮肤科的医生推荐给正在进行皮肤调节的人，所以很温和，敏感肌甚至是孕妇也可以使用的，它家是一个以防晒为主的品牌。敏感肌的防晒当然是纯物理防晒。纯物理防晒剂不会被皮肤吸收，所以不会造成刺激。“微粒包裹”纯物理防晒，氧化锌+二氧化钛，不含酒精、人工香料，兼具和好肤感。具有防护UVA和UVB的能力。
6、秀雷敦防晒霜
防晒黑、防晒干，这个真的特别重要，夏天一不小心脸就干了，还要买补水喷雾，这款就可以有防止脸干哦。双重水感就好像涂的一层乳液，成膜很快，保湿+晒后修复，之前有姐妹说用他们家的防晒军训都没晒。
7、娜丽丝 防晒霜90g
白宇代言的，之前娜扎在花儿与少年的节目当中，每天都在用的也是娜丽丝，
大碗90ml，天天涂都可以用3个月了擦脖子擦胳膊擦腿都不心疼。防晒指数是SPF50+++PA++++，超高规格，大太阳也不怕。
8、香蒲丽 防晒霜SPF50
9、西班牙 HELIOCARE/荷丽可 矿物质防晒霜
10、美加净防晒霜
平民防晒霜顾名思义价格不虚高，性价比过关，这10个防晒霜均价100元以内，防嗮系数高的防晒霜，学生党也可以放心囤起来。
mistine身体防晒霜。这款质地清爽，上脸也很好推开，成膜速度一般，即半小时左右，但胜在成膜后脸上不会再粘粘的，后续上妆方便。
近江兄弟小熊防晒霜。瓶子小方便携带，价格也很便宜，质地同样比较水润，油皮夏天使用会有一点油腻，可防水防汗，参加户外活动时适用。
Biore花王碧柔水感保湿防晒霜。这一款质地比较好推开，身体和脸部都可以用，且上脸不会呈现假白，但是流了汗之后脸上会觉得滑滑的有点不适，比较适合秋冬时期使用。
Za姬芮隔离防晒霜。这一支防嗮可以说是学生党人手一支，不止可以当防嗮还可以用来当隔离霜，皮肤状态好的女孩只需要用这一支就可以直接出门了，方便，价格也便宜，是学生群里火爆的防嗮霜之一。
大宝清爽保湿防晒露。这一支的质地就和水一样，上脸立刻就可以吸收，一次使用一个硬币左右的量，而且抹上之后脸会水嫩能，后续上妆服帖，时间长了之后会有奶油肌既视感，是大宝的拳头产品之一。
SOFINA苏菲娜白蕾丝防嗮乳液。这一支的使用感很像在用涂改液，质地比较稠，用之前要先摇匀，同样走保湿路线，但是吸收的时间比较长，完全吸收后皮肤干爽，而且和Za一样有调整肤色的果。
露得清清透防晒乳。这一款防嗮适合到海边度假或者是要进行长时间的户外活动的时候用，是防水防汗的设计，就算是夏天的时候来用也不会油腻闷痘，适合外出游玩的时候使用。
Isdin怡思丁。它的成膜时间是所有产品里快的，大约15分钟就可以了，而且成膜后皮肤感觉像擦了面霜一样水嫩，很适合每天赶着出门上学的时候用。
曼秀雷敦新碧防晒霜。这一款涂上去感觉凉凉的，而且是霜状的，就好像在涂护肤品一样，不油腻，它的防嗮系数不高，所以比较适合上班通勤的时候使用。
嘉娜宝allie防晒霜。这一支刚上脸的时候会有油光满面的错觉，但是等它完全成膜了就油了，质地比较轻薄，所以不会闷出闭口，不过每隔两个小时好补一次，才能更好地防嗮。
作为一名学生党，平民护肤品实在是太多了，今天就来说一下平价的防晒霜，可以说是贫民窟女孩的爱了。
第一个ATREUS牛奶防晒，人民币60元左右，就和它的名字一样，味道特别好闻，喷出来是乳白状但是抹在身上并不假白，特别清爽没有油腻感，油皮也可以放心使用。
第二碧柔清爽水感防晒，人民币60元左右，防晒值有50＋，质地特别轻薄，成分中含有玻尿酸，所以补水果也很不错，不会有油腻的感觉，一天需要抹两次，持久力还是很不错的。
第三个悦诗风吟防晒，防晒值50＋，质地水润容易推开，但是味道不好闻，不是喷雾需要涂抹，答主后来就闲置了。
第四个水晶防晒喷雾，人民币80元左右，量大但是喷头喷出来不均匀，虽然不会泛白但是会很亮，看起来感觉油腻腻的。
第五高丝防晒，人民币70元左右，敏感肌也可以使用的一款0添加的防晒，无色无味很细腻，据说里面有着芦荟和薄荷的成分，可以滋养和修复皮肤。
第六个是苏菲娜的蓝蕾丝，人民币90元左右，质地稀薄但是延展性很好，没有油腻感，据说添加了美白成分，可以抑制黑色素的形成，但是会有一点酒精的味道，用一天下来开始没什么问题的，不会有泛白的现象。
第七个JM防晒喷雾，人民币80元左右，雾状的喷雾特别细腻，成膜速度很快，但是没有冰凉的感觉，有着美白的成分，答主很喜欢这款喷雾，油皮完全可以使用。
第八个mistine防晒，他们家的东西从来就是物美价廉的，不搓泥不假白，重点防水防汗防晒值又很高，缺点含有酒精不能上脸，一定要注意。
第九个UH防晒，抖音火起来的防晒，味道清香，可以来提亮肤色，但是并不假白也没有油腻感。
第十个娜丽丝防晒喷雾，人民币90元左右，质地清爽没有油腻感，淡淡的花香，不会感到假白，但是防水防汗的果较差，需要一直补，而且它量小，需要常屯。
还有一些防晒答主就不一一罗列了，上面十款都是价格比较平价的，可以根据自己的喜好来选择。
1.资生堂2018版艳阳夏：使用感比金瓶更愉悦，普通干皮油皮都能用。对此17年的蓝胖子，清凉感和刺激感减轻。涂改液质地，成膜速度很快，不泛白，不粘腻，干爽，轻薄不闷，跟妆没有问题。
2.高丝18版“遇热则强”运动防晒：蓝胖子好是好，略贵，这款相对平价很多。资生堂有遇水则强，高丝则是“遇热则强”，使用感基本可以参照上面的蓝胖子，几乎一毛一样。轻薄，成膜后恍若无物，没有存在感。
3.高丝金瓶强防水防晒2018版：油包水体系，挤出是乳液，推开后渐渐水化，成膜快，即水又润，肤感很好。
4.安热沙新版蓝瓶：跟17年版白瓶类似，流动白色乳液质地，润，没有什么香味。成膜速度略慢，成膜后油感略重，不泛白，成膜后不影响跟妆。适合沙漠干皮使用。
5.DEW2018版：冰淇淋质地，轻薄水润。包装很漂亮，看起来很高级。乳黄色的乳霜质地，上脸不油，细腻绵柔，没有泛白。
6.ALLIE绿字2018版：淡黄色乳霜质地，上脸涂抹的时候延展性不错，比较好推开。轻微泛白，润，保湿性能好，到了晚上也不干，可以当做一层保湿霜了，适合干皮。
7.Heliocare全光谱无油防晒露：颜色跟粉底有些像，一上脸是清新的水蜜桃味，很舒服。清爽，毫无油光，哑光既视感。
8.碧柔清爽水感防晒：推开化水，快速成膜，仿佛落进皮肤一样消失得无影无踪，清爽度没话说。酒精挥发后是淡淡的柠檬香，很夏天。便宜大碗，全身用也不错。
9.新碧超保湿防晒乳：真的很油，适合大干皮。润肤果不错，油皮就算了，看看就行。
10.elta MD spf47：作为一款纯物理防晒，肤感很不错。硅油包水的体系，白色流动型乳液质地，上脸后略泛白，但对皮肤有一定润色果。适合对化学防晒敏感的小伙伴。
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