前沿拓展:雅邦防晒霜全部品牌名称


打破旧边界,创造新空间,增长更无限。

今日(3月8日),中国美妆网联合中国百货商业协会主办、植物彩妆兰瑟全天冠名的“无界零售—第十三届中国美妆年度大奖”,于广州白云国际会议中心盛大召开。诸多破界高手、嘉宾现场智慧交锋,分别带来打破边界、零售无界的精彩分享。来自全国各地的零售商、代理商、电商、微商以及品牌商、供应链企业等2728位嘉宾齐聚一堂,共赴这场无界零售的思想盛宴。

当思维无界、生意扩界,2019我们不慌,只管一路向上,生意无限。

从多极到无界,心界无边生意无限

中国美妆网出品人、中国百货商业协会化妆洗涤用品分会秘书长阿桂

作为本次盛会的主办方代表,中国美妆网出品人、中国百货商业协会化妆洗涤用品分会秘书长阿桂致辞时谈及,随着人、货、场中每个个体相互交融、共生众享、无边无界,越来越多“从多极到无界”的现象,推动着时代锵锵前行。

围绕无界零售,他分享了三个独特的观点,赢得了热烈掌声和诸多共鸣。

1、无界零售,不是赢在起点,而是赢在转折点。这个世界的商业伦理永远趋于成本更低、率更高、体验更好。无界零售带来的博弈,看似谁砸了谁的饭碗,实际上,它是创造整体价值的源头,并通过革新导致社会财富的总量增长和再分配。

2、你所反感的对手,正是你学习的榜样。比如新零售、社交电商等。

3、细节做到,零售自然无界。大家都在说新零售,但传统方式也并非失了。当我们把事情或者产品做到的时候,同样也可以打破很多零售界限,得到丰厚的回报,比如吉艾、HFP等都是经典。

知名财经评论家、财经作家、叶檀财经创始⼈、华鑫股份经济学家叶檀博士

备受关注的是,知名财经评论家、财经作家、叶檀财经创始⼈、华鑫股份经济学家叶檀博士也带来了多维度看无界零售的精彩分享。她谈及,中国的化妆品也好,服装、运动品牌也好,零售商也好,一定是国际化的企业,否则吃不到研发的红利,也吃不到东南亚低成本的红利。现场妙语连珠,气氛火热。

人员无界,大大释放人力提升率

打破边界,重新定义,新的赋能,人即渠道。当通过新的方式,释放出人的潜力时,人这个渠道的能激发出来,将带来很多预想不到的惊喜。

思埠集团董事长吴召国

快手带货三强之一的思埠集团董事长吴召国,此次第二次亮相中国美妆网年度大奖活动谈及,2019年火的赛道是快手电商、直播电商,带货能力惊人。据介绍,2018年他和散打哥快手直播一天,销售额达到了1.6亿,这就是人即渠道的体现。

在他看来,进入快手电商有两种路径,一是找对人做产品输出,即找到了渠道,如找到快手带货三强的他;二是将自己的特色打造好,也可以成为渠道。

深圳华阳信通创始人黄新山

服务屈臣氏、伽蓝等诸多化妆品企业的深圳华阳信通创始人黄新山,则从零售末端导购为突破口,通过智慧导购激发人的潜能,扩大零售服务的边界和率的边界。

在他看来,消费者行为在向小众化、垂直化、社交化方向发展,消费者需要以他们为中心的智慧零售新生态。我们通过新技术、新连接、新门店,将传统商业的产品、会员、服务、管理,全盘数字化和互联网化!比如通过领客这样一个以微信生态为基础的数字化运营系统,既可以让导购可以更好连接顾客、服务顾客,突破销售的时空限制,提升零售的率和业绩,也让企业更轻松掌握导购动态,一举多得。

湖南考拉精选执行合伙人曹毅

从去年到今年大火的社区团购电商,则在人即渠道方面开辟了新的赛道。湖南考拉精选执行合伙人曹毅,从人、货、场三个层面阐述了社区团购电商的破界表现。比如在社区团购电商中,人即是消费者,也是体验官、信息采集者和产品服务销售者;货则由很具像的产品,延伸到了服务如K歌等内容、短视频付费等精神内容等,且下沉更深度,协同更高,边界越来越大;场方面,个体消费者生活的边界、个体零售商成长的边界都得到拓宽。

产品无界,多样化链接触达人心

零售的无界,少不了产品的无界。随着消费者需求的多样化,产品除了本身使用价值之外,还有更多的情感价值、社交价值、时尚价值等,以更多样化的形式、更强的黏性,链接触达消费人群,赢得更多市场机会。

OIB.CHINA创始人吴志刚

OIB.CHINA创始人吴志刚认为“创意让货物无边”。他谈及,Z世代正成为驱动美妆品类增长的物种,我们要在新一代用户心智中重建品牌大厦,进行组织能力、营销推广、品牌塑造的全新再造才能赢得他们,这其中包括产品迭代、传播迭代、渠道革新、品牌迭代、组织迭代等方面的创意突破。

万邦集团董事长周昭扬

作为一位彩妆巨匠,万邦集团董事长周昭扬对产品的无界感触颇多。他谈及,万邦集团刚进入化妆品行业时,行业没有门槛、没有秩序、没有先例,一切都在“试错”中摸索,才建立起上下游、渠道、人货场等众多边界。但是今天,万邦集团又在试图打破这些边界,包括销售渠道的跨界,如升级兰瑟的O2O模式,打破单一的渠道输出,与周围店铺跨界合作等;品牌营销的跨界,如兰瑟去年和时装杂志达成跨界合作战略,今年会根据战略推出一系列的跨界推广活动。

但无论是销售渠道的无界还是品牌营销的无界,都有一个重要的前提,那就是产品力的无界。用周昭扬的话来说,不管是过去还是未来,企业之间的竞争,就是供应链之间的竞争。万邦集团一直在强化供应链,未来将继续增加进口原料和技术研发上的投入,不断巩固产品品质的护城河,共享无界零售!

万邦集团总经理周运进

万邦集团总经理周运进表示,品牌的未来之路一定要以用户为中心、一定要渠道多元化发展,一定要有强大的供应链体系。

宝洁品类商学院顾问、吉艾.知妆优普俱乐部创始人谢谦

宝洁品类商学院顾问、吉艾.知妆优普俱乐部创始人谢谦则带来了源自线下21家化妆品连锁系统、349家店门店、统计近四年的防晒品类数据报告,用无界的数据,为决策赋能。在他的分析中,可以看到三年多来,化妆品店渠道消费者对防晒乳、防晒霜、防晒喷雾等不同防晒产品购买偏好的变迁,带给大家的CS渠道防晒产品开发导向及商品组织策略,减少无用库存。

场景无界,共享突破时空界限红利

以往,我们的零售场景,只局限在所在一方的铺面中。但如今有了新技术、新渠道的加持,零售场景的界限得以扩大,享受到突破零售时空限制的零售红利。

京东商城时尚居家平台事业群美妆业务部王滔总经理

京东商城时尚居家平台事业群美妆业务部王滔总经理谈及,如果说电商的上半场是互联网电商,那么相信下半场是无界零售的全新时代。线上、线下零售都有各自的优劣势,无界零售则可以使线上线下优势互补,把零售企业变得更加完整。在他看来,无界零售不仅是商家赋能、更是品牌合作,包括技术无界、场景无界等。

比如京东有很多工具和平台,帮助商家实现线上线下商品和服务的打通,创造更好消费者购物体验,帮助线下门店实现线上化、线下门店实现线上化。比如京东预约系统、预约平台、京东祖冲项目、京东云链项目和店家项目等。

四川蒜苗总经理陆永峰

作为线下零售典范的四川蒜苗,在无界零售方面的表现可圈可点,走在了行业的前面。这次,其总经理陆永峰带来了蒜苗凶猛扩张背后,实体门店营销的无界玩法。在他看来,零售没有终点,只有无限的探索和发现。消费者需求推动营销升级。与时俱进嫁接新时代营销工具,是实体门店提升实力的快速有的捷径。比如蒜苗通过使用在线培训考核系统、让会员自助在线注册、从发展微商城到智慧门店等一系列举措,打通线上线下链路,突破时间和空间的限制,实现全域零售,提升零售率,在门店升维中,打造出自己的独特竞争优势,实现销售无界。

侃侃网创始人Moss

侃侃网创始人Moss则从跨境的角度,延伸零售场景的边界。在他看来,跨境电商是很大的风口。国内企业通过亚马逊等平台做跨境电商或者出海销售,就是打破渠道的国别限制,可以抢占更广泛市场。他还介绍了美妆行业海外消费者趋势、出海的产品选择、渠道选择的具体建议,让大家对跨境电商、品牌出海以及美妆行业的海外情况有了一个新的认知。

发展无界,标杆奔腾向上

时光穿梭,发展无界。每一年,行业里面,都会涌现一批的企业,推动产业变革,助力行业前行。

作为每届中国美妆年度大奖活动的重头戏之一,每一年发现标杆、表彰先进的颁奖盛典都备受关注。更何况,今年还有兰瑟•花赏容植物彩妆之夜、中国美妆网15周年庆典同台上演,给这次颁奖盛典,添加了别样印记。

以下为部分获奖企业(具体获奖名单详见今日推送第6条):

2018中国美妆年度合作伙伴、2018中国美妆年度品牌、2018 中国美妆年度标杆品牌、2018 中国美妆年度青藤奖、2018 中国美妆年度十佳单品牌店/十佳新零售品牌、2018中国美妆年度佳新媒体服务商、2018 年度中国化妆品百强代理商、2018 年度中国化妆品百强名店等奖项一一揭晓。这些都是对他们成就的认可,也激励着我们每一个人,发展无界,奔腾向上。

此外,此次盛会,感谢万邦集团兰瑟、悠姿、雅邦、优然、芭宝丽、雪影、丽时,女人宣言、法姿、微美时光、根芝林、果本、欧俪德、巧茜妮、荟宝、天玺、芸洛斯、果木果然、悦目、香贝诗、澳亚、神农故事、万盈、领衔、凯美斯、欧芙兰、艾立丝、有赞、壹面湖水、遇、么尚、腾讯新零售、竹大大、朵嘉浓、金麦、时尚大师、小麻吉、思博特、大龙、赵公子、易歌传媒、格拉斯、脱颖而出等品牌的特别参与。

拓展知识:雅邦防晒霜全部品牌名称

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