前沿拓展：第一个做防晒霜的品牌
日销7000瓶，创该品类单日销售新纪录
德国护肤品牌优色林近期宣布艺为其中华区夏日防晒大使，在官方宣布后10小时内，天猫店铺产品销售超过7000瓶。次日达到8188瓶，销售额超过110万元，创造了该品类在天猫店铺的销售记录。小编第一时间联络和采访到项目操盘手，为大家分享和解读案例成功背后的方法论。
4天敲定代言人，高销量背后的力
据了解，此次合作的营销公司AllForFans （饭拾科技）在创造营播出期间，通过后台数据就已经关注到了艺。与背后公司力量强大的选派练习生相比，素人选手艺粉丝组织配置齐全，数据组、图站组、资源站等核心组织站点粉丝量数据表现突出；且粉丝组织作战能力强——无论是比赛期间的打投和应援都有强劲的表现。
AllForFans认为，饭圈营销的灵魂是C2B倒推模式的，即consumer to business，所以粉丝力是爱豆商业变现中的重要因素。而爱豆商业价值背后的商业逻辑是，爱豆作为渠道和桥梁嫁接了品牌与粉丝，粉丝的数量和忠诚度决定了其垂直消费者基础，而饭圈作为具传播能力和种草能力的消费者人群，帮助品牌在圈层内迅速打响，继而像涟漪一样一层层向外传递。
6月中旬，优色林品牌方与此次合作的营销公司AllForFans（饭拾科技）进行沟通，品牌方需要触达和影响95后00后新生代年轻人群，同时希望能够对产品销售产生助力。优色林作为德国拜尔斯道夫集团旗下药妆护肤品牌，具有近百年的历史，优色林在德国汉堡总部拥有欧洲大的皮肤科学研究中心，有着雄厚的研发实力，产品力强。优色林和诸多品牌一样，面临着产品好如何"推出去"，特别是如何快速有效"推出去"的问题。
在跟AllForFans（饭拾科技）的沟通中，接收到一个新建议——饭圈营销。所谓"饭圈"，即粉丝群体，这是一个外界看来很热闹但相对封闭的群体，饭圈用语来描述叫做"圈地自萌"。饭圈的特点是群体内黏性强，组织力强，购买力强。不同的爱豆具有不同的粉丝群，其核心粉丝群的数量和能力，有效的影响了传播力。从品牌营销的角度看，饭圈是品牌或产品爆发式启动的佳用户群。但囿于对饭圈文化和饭圈玩法的不了解，很多品牌不愿意尝试，或者尝试后没有"玩"好。
AllForFans（饭拾科技）基于对饭圈的深度认知和粉丝力数据表现，向优色林推荐了前创造营选手艺为其代言人人选，他们从现有粉丝力数据推导出粉丝人群的传播力和购买力，用一个特别的算法，给出了品牌方销售数据预估，让品牌方异常惊讶，但品牌方认同其逻辑和玩法。品牌方用仅仅4天的时间快速完成决策流程，同步启动代言人拍摄筹备，影棚、服道化、摄影团队等备战；AllForFans（饭拾科技）在饭圈营销上具有丰富的经验，在一周时间内完成海报上线、粉丝沟通、传播预案等所有工作。优色林官宣代言人，产品上线10小时销量突破7000瓶的背后，是品牌、艺人、电商运营、营销合作等几方各取所长、无缝配合后产生的力。
情感营销是王道，饭圈营销该这么玩
6月23日晚9点22分，Eucerin优色林官方微博发布预热海报，宣布即将迎来首位大中华区防晒大使， "星晨大海，艺往无前。这个夏天，和少年 "。文案里藏头"晨艺"，引起粉丝的第一波围观、互动和热议。
艺在创造营比赛时业务能力出色，曾因退赛风波引起一番热议。 AllForFans（饭拾科技）挖掘到艺的粉丝群体"小野兽"的情感共鸣点，同时结合优色林防晒霜特点，策划出"艺起耀白，不怕黑"话题，双关体现优色林防晒霜的功效，与艺所代表"不怕黑"的人生态度。该微博话题在48小时内阅读量达到5668万，讨论量超过11.3万。
现在回看，传播内容和效果都取得了不错的战绩，其实中间也有个小插曲，原定于晚两日微博预热的代言"被迫"提前。在规划的传播节奏中，艺有两个大事件，一是其作为封面的某一线杂志即将发售，二是其作为嘉宾的综艺节目《神奇的汉字》将在湖南卫视播出，两个重量级媒体加持下，6月24日前后艺在全网声量预计会达到顶峰，所有的计划原定在此时借势预热代言人。不料，该一线杂志临时改变其发售日期，提前1.5周进行预售。时间节点就像战争中的情报信息，在营销活动里也是至关重要的，谁能抢得头筹或选择了好的时机就成功了一半。优色林与AllForFans（饭拾科技）紧急沟通决定，提前预热，化被动为主动，优先锁定粉丝。6月23日，周日晚上9点22分，优色林微博预热艺代言。9月22日是艺的生日，选择922这个时间点发布表达了品牌的诚意，同时粉丝们感受到了品牌的用心，后来评论区出现刷屏式称赞示好也是粉丝们的回馈。
6月26日上午10点，晨艺微博正式公布成为首位大中华区防晒大使，天猫店铺正式售卖。6月26日中午11点，产品开售第1个小时，销售即突破3922瓶。粉丝们的力量成功为艺解锁了大屏应援。
在品牌活动和传播不断高涨的时候，遭遇第二个波折，售卖开启当日下午5点左右，一份突入其来的律师函让粉丝情绪低落。此时，合作品牌是否发声以及如何发声是个不小的考验，不曾料想刚刚官宣就面临危机公关。优色林与AllForFans（饭拾科技）再次紧急沟通，"要站出来"，于是有了第二个传播高峰，品牌发博表达了陪伴和鼓励的态度，获得粉丝好感，在产品销售上的体现是粉丝购买随即持续攀升。
优色林防晒乳液在当天开售10小时，销量突破6922瓶，销售额达到97万元。销量之外，品牌和产品好评如潮，粉丝把对艺个人的好感直接转移到品牌和产品上。从清博大数据的舆情监测看，品牌关键词正向评价内容占比达到97%以上，品牌取得极高好评。
截止到目前，该产品已卖断货。优色林官方微博互动量相对日常提升了千倍以上。粉丝们在微博评论和天猫店铺产品评价区，不断晒单，视频、图片、小长文，满满都是用心的描述和好评，美誉度和推荐度极高，为优色林品牌和产品在淘系内排名与评分的提升带来极大帮助。
品效合一，销量与口碑俱佳，这一波操作可以说是饭圈营销的代表性案例了。饭圈营销该怎么玩，从优色林与艺的合作中，我们可以看到，玩转饭圈的关键点在于——你有多了解追星小姐姐们。
这也是品牌主和CMO们今天所面临的挑战，品牌渴望占据95后、00后人群的心智，抓住Z时代，实现持续增长。这其中，明星代言是一种快速有效的传播方式，明星选谁，人设是什么，与品牌是否贴合，粉丝标签是什么，这些都是品牌主和CMO们的常规考虑。请明星代言是要去影响明星身后的粉丝们，这些粉丝们即是品牌的垂直消费者，要真正影响他们需要知道粉丝是谁、在做什么、喜欢什么、厌恶什么，心理、情感和精神需求分别又是什么。追星的本质是一种精神层面的信仰，他们追的不是星是更的自己。品牌如何打动粉丝，首先需要真心的去理解和了解他们。
大家都说红利在不断消失，新的流量增长点不知道在哪里，粉丝经济这个概念已经说了好多年，但真正玩转饭圈营销的案例却屈指可数。毕竟，饭圈是个圈，里边的人不想出去，外边的人也只是远观。我们打开这扇大门，挖掘饭圈商业价值，从真正进入了解一下开始。
拓展知识：第一个做防晒霜的品牌
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